راز موفقیت مشاوران املاک

راز موفقیت مشاوران املاک چیست؟

احتمالاً متوجه شده‌اید که برخی از مشاوران املاک وجود دارند که به نظر می‌رسد مانند آهنربا صاحبان خانه و همچنین خریداران را جذب میکنند. مراجعین برای فروش آپارتمان و یا پیدا کردن خانه ای متناسب با شرایط جدیدشان دنبالشان میگردند. این موفقیت در جذب مشتری چگونه ممکن است؟بسیاری از سرمایه گذاران املاک و مستغلات در حال حاضر استرس زیادی را احساس می‌کنند. این می‌تواند ناشی از تاکید بیش از حد بر کسب سود، پول و ثروت باشد.  متاسفانه در بیشتر موارد این استرس می‌تواند سرمایه گذاران را از پیشرفت در حرفه خود باز دارد.  عدم کارایی آنها را ناامید می‌کند و در نهایت از کار دست می‌کشند. اما راز موفقیت مشاوران املاک چیست؟ در ادامه شما را با این رمز و راز آشنا میکنیم.

5 راز موفقیت مشاوران املاک

مشاوران موفق یک طرح تجاری ایجاد می کنند

هر کارآفرینی که در مورد کسب موفقیت جدی است می‌داند که داشتن یک طرح تجاری ضروری است. طرح کسب و کار مانند نقشه راه شما برای موفقیت است و اهداف شما را مشخص می‌کند، سپس راهنمایی در مورد چگونگی دستیابی به آنها ارائه می‌کند. مشاوران جدیدی که در همان ابتدای کار برای خود برای ایجاد یک طرح کسب و کار وقت می گذارند، موقعیت خوبی برای تحقق اهداف خود دارند. با ایجاد یک برنامه برای اولین سال کسب و کار خود شروع کنید و البته طرح کسب‌وکار شما می‌تواند تا پنج سال را پوشش دهد، و سپس مسیرتان را طی کنید.

مشاوران املاک موفق بر روی مهارت‌های غیر فروش خود کار می کنند

بستن اولین معامله برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق ضروری است. اما مشاوران هوشمند می‌دانند که بالا بردن دانش خود در این حرفه بسیار مهمتر از داشتن مهارت‌های فروش است. شما باید در مورد فلسفه‌های فروش و بهترین شیوه‌های انجام آن مطالعه کنید و باید به موارد زیر نیز دست یابید:

کسب مهارت‌های کپی رایتینگ. برای نوشتن مطلب املاک و مستغلات موثر برای وب سایت شما.

کسب مهارت‌های طراحی گرافیک. می‌توانید از ابزارهای طراحی برای ایجاد تصاویر جذاب برای وبلاگ و خبرنامه خود استفاده کنید.

کسب مهارت‌های طراحی داخلی. برای اینکه بتوانیم نظرات خوبی را به خریداران و فروشندگان ارائه دهیم.

کسب مهارت های سخنرانی در جمع. برای سخنرانی در یک رویداد یا صحبت کردن با مشتریان بسیار مهم است.

لازم نیست در همه این زمینه‌ها متخصص باشید. اما داشتن حداقل مهارت پایه تضمین می‌کند که می‌توانید با اطمنان در این راه قدم بردارید.

مشاوران املاک موفق شبکه های اجتماعی خود را توسعه می دهند

زمانی که هنوز در تلاش هستید اولین مشتری خود را به دست آورید، توسعه شبکه‌های اجتماعی کمی دشوار است. اما هنوز کارهای زیادی وجود دارد که می‌توانید انجام دهید تا مطمئن شوید که حلقه‌های مشتری خود را گسترش می‌دهید و نام املاک خود را بر سر زبانها می‌اندازید.

چون تازه شروع کرده‌اید، با افرادی که از قبل می‌شناسید شروع کنید. آرایشگر قدیمی شما، دوست شما با یک همسایه و غیره. کارت ویزیت خود را به آنها بدهید، اطلاعاتی در مورد آنچه می‌خواهید در کسب و کار املاک و مستغلات خود به انجام برسانید ارائه دهید و تاکید کنید که هر مشتری که برایتان بفرستند پاداش خواهند گرفت و فراموش نکنید که کسب و کار جدید خود را به طور گسترده در شبکه اجتماعی شخصی خود پخش کنید. هر یک از دوستان و اعضای خانواده شما باید بدانند که شما اکنون یک مشاور املاک تمام عیار هستید.از طرفی با پیشرفت تکنولوژی، مشاوران املاک میتوانند از مزایای آن بهره مند شوند و برای کسب و کار خود در شبکه های اجتماعی مختلف از جمله اینستاگرام،لینکدین و .. اکانت بیزنس درست کنند. بدون شک تاثیر تکنولوژی در شغل مشاورین املاک را نباید دست کم گرفت.

مشاوران کاربلد، مهارت‌های مذاکره را میدانند

مذاکره جنبه مهمی از معاملات املاک است و مشاوران برتر اغلب مذاکره کنندگان ماهری هستند.  توانایی آنها برای تضمین معاملات مطلوب برای مشتریان، شهرت آنها را افزایش می‌دهد و منجر به کسب مشتری بیشتر و در نتیجه سود بیشتر می‌شود.یک جنبه مهم در تعیین توانایی شما برای جذب مشتریان جدید این است که چگونه با آنها ارتباط برقرار می‌کنید و برای آنها جذابیت دارید. صاحب خانه شدن نوعی تصمیم تغییر دهنده زندگی است که می‌تواند استرس و اضطراب زیادی را برانگیزد، بنابراین مهم است که با مشتریان خود همراهی کنید. این باعث ایجاد احترام و اعتماد در رابطه می‌شود و احتمالاً آن افراد برای سال‌ها به مشتری وفادار شما تبدیل می‌شوند.

مشاوران موفق به یادگیری مستمر اهمیت میدهند

صنعت املاک و مستغلات به طور مداوم در حال تحول است، با روندها، مقررات و فناوری‌های جدید که چشم انداز این بازار را شکل می‌دهد.  مشاوران موفق با یادگیری مستمر و تطبیق استراتژی‌های روز با نیازهای مشتریان در این صنعت مهم و پرسود پیشرفت میکنند.

برای موفقیت در املاک و مستغلات باید به آن متعهد باشید.  تخمین زده می‌شود که 87 درصد از مشاوران املاک تازه کار در 5 سال اول کار خود شکست می‌خورند.  این معمولاً به دلیل عدم درک آنچه در بازار است اتفاق می‌افتد. به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات موفق باید برای مقابله با مشکلات بازار و مواجه با مشتریان سخت پسند آماده باشید. در حالی که برخی افراد به طور طبیعی برای دستیابی به اهداف خود انگیزه فراوان دارند، برخی دیگر برای متمرکز ماندن و با انگیزه ماندن به کمک دیگران نیاز دارند. اگر این شغل را انتخاب کرده‌اید حتما انگیزه‌تان را بالا ببرید.