نکات مهم در مذاکرات ملکی

مهم‌ترین نکات مذاکره در خرید ملک

همیشه در یک مذاکره ملکی، خریدار و فروشنده خواستار رسیدن به حداکثر خواسته‌های خود در معامله هستند. خریدار قصد خرید با حداقل قیمت و فروشنده قصد فروش با حداکثر قیمت را دارد. این موضوع در رابطه با رهن و اجاره ملک هم صدق می‌کند. در مذاکرات ملکی، علاوه بر خریدار و فروشنده، مشاور املاک هم حضور دارد که نقش بسیار مهمی‌برای راضی کردن هر دو طرف ایفا می‌کند. برای داشتن یک مذاکره موفق باید هر سه طرف، مخصوصا مشاور املاک با فنون مذاکرات ملکی آشنا باشد اما اگر می‌خواهید با معیارها و خصوصیات یک مشاور املاک نمونه آشنا شوید روی لینک مربوطه کلیک نمایید. در ادامه به معرفی و بررسی نکات مهم در تذکرات ملکی می‌پردازیم.

فنون مذاکرات ملکی

امروزه مهم‌ترین و اساسی‌ترین دغدغه‌های هر فردی فراهم کردن مسکن (خرید، رهن یا اجاره) است. اغلب تامین این نیاز‌ها با مراجعه به مشاورین املاک امکان پذیر است. مشاورین املاک باید در برقراری ارتباط با فنون مذاکرات ملکی آشنا باشند، زیرا مذاکره مرسوم‌ترین و مهم‌ترین راه ارتباطی میان افراد است. داشتن فن مذاکره در امور ملکی، هنری است که برای خرید و فروش یا واسطه گری ملکی موفق، ضروری می‌باشد.

11 نکته مهم در مذاکره ملکی

برای یک مذاکره ملکی موفق نکاتی حائز اهمیت است که اغلب آن‌ها به شرح زیر است:

• رعایت ادب و احترام: هنگام مذاکره افراد باید مودب باشند. ممکن است زمان مذاکره طولانی شود و بحثی پیش آید. در این مواقع افراد باید با حفظ آرامش برای رسیدن به نتیجه دلخواه خود بکوشند.
• قاطعانه صحبت کردن: باید نظرات و خواسته‌ها قاطعانه مطرح گردد، ولی قاطع بودن با تندخویی اشتباه گرفته نشود. از بیان حرف‌هایی که با موضوع مرتبط نیست خودداری شود.
• آغازکننده مذاکره نبودن: فرد اجازه دهد ابتدا طرف مقابل نظرات خود را بازگو کند. در این صورت متوجه خواسته‌های او شده و در مطرح کردن خواسته‌های خود موفق تر است.
• بیشتر شنونده باشد تا گوینده: مهم‌ترین فنون مذاکرات ملکی خوب گوش دادن و کمتر صحبت کردن است.
• راستگو بودن: هنگام صحبت کردن صادق باشد و برای جلب اعتماد طرف مقابل بکوشد.
• کنترل احساسات: یکی از فنون مذاکرات ملکی این است که فرد درگیر احساست و هیجانات در حین مذاکره نشود.
• بررسی شرایط قبل از مذاکره: باید راجع به قیمت روز مسکن اطلاعات کافی کسب شود.
• زمان تخلیه و جابه جایی مشخص شود: معمولا اغلب اختلافات ملکی راجع به زمان تحویل ملک است. طرفین حتما باید در این مورد به توافق برسند.
• آرام صحبت کردن: تن صدای محکم بیان کننده تسلط فرد است. برای اینکه جو مذاکره یکنواخت نباشد می‌توان گاهی با هیجان و گاهی با آرامش صحبت کرد.
• برای مذاکره ملکی موفق تنها نبودن و بردن افرادی که به فنون مذاکره آشنا هستند در روند معامله تاثیر مثبت می‌گذارد.
• یک مذاکره کننده موفق با شرایط ناگهانی و اختلاف نظرهای پیش آمده در مذاکره کنار می‌آید.

جمع بندی مذاکره در خرید و فروش ملک

مذاکرات ملکی اهمیت بسیار زیادی دارد، زیرا بر سر بزرگ‌ترین دارایی و اموال افراد است. تسلط به فنون مذاکرات ملکی در پیش برد موفق اهداف و خواسته‌ها نقش مهمی‌دارد. کسانی که با این فنون آشنا نیستند، نمی‌توانند منافع خود را به درستی در معاملات ملکی کسب کنند. همچنین می‌توانید در مورد بازسازی ساختمان‌های قدیمی‌ در این صفحه اطلاعات مناسبی کسب کنید.